¿Sabes qué es la "acología"? Formalmente, esta palabra no existe. Pero en la forma informal de decir las cosas, "Acologia" es la pseudociencia de los "ciegos" que quieren guiar a otros "ciegos", es decir, de personas que nunca han visto un proceso o situación y por lo tanto no saben nada sobre el tema, y que, por tanto, utilizan métodos oscuros (no claros) para sugerir soluciones con las que pretenden orientar a otras personas que tampoco conocen.
La “acología” está presente en numerosos sectores de la sociedad y muchas veces ni siquiera nos damos cuenta. Y el problema cuando entra en el negocio de fijación de precios de una tienda en línea es que puede arruinar un negocio.
“Creo que podemos vender este dispositivo por “x” dólares”, dice un achólogo. “Ya creo que “x” real es mucho. ¿Qué tal “y” reales?”, responde el otro. Y así sucesivamente, pero no se dan cuenta de que este método es bastante arriesgado y que existe una forma más precisa de hacerlo, que se llama Mark-up.
En Economía, el Mark-up es un proceso matemático con el que es posible sumar los costos, gastos e impuestos de tu comercio electrónico con el margen de beneficio que pretendes obtener, para así encontrar el precio de venta. Aquí está:
Margen = 100%/[100%-(DV%+DF%+LP%)]
e
PV = Margen x CP
En estas dos fórmulas:
• 100% es el Precio de Venta
• DV son gastos variables
• DF son Gastos Fijos
• LP es el beneficio previsto
• PV es el precio de venta
• CP es el costo del producto (para usted, el propietario de la tienda web)
A modo de ejemplo, supongamos que:
• PC = 57,00
• VD = 15 %
• GL = 20 %
• LP = 25%
Entonces, el cálculo de la primera fórmula se vería así:
Mark-up = 100/[100-(15+20+25)
Marcado = 100/(100-60)
Mark-up = 100 / 40
Mark-up = 2,5
Una vez que se encuentra el Mark-up, debe multiplicar este porcentaje por el Costo del Producto (CV). Así:
PV = 2,5 x 57,00
HP = 142,50
Como ves, el precio de venta que tendrás que introducir en tu tienda online para este producto es de 142,50. Para generar precios más competitivos con el fin de vencer a la competencia, simplemente reduzca un poco su margen de beneficio o, si quiere ser un poco más radical, reduzca sus gastos, lo que puede hacer optimizar la cadena de valor de su negocio.
Para hacer los cálculos más rápido, es posible que desee obtener y utilizar una hoja de cálculo de Mark-up o un software de gestión que se pueda integrar en su plataforma de comercio electrónico. Estas tecnologías te darán mucha más automatización y rapidez en los cálculos y te ahorrarán tiempo para que te dediques a tus actividades clave.
