B2G: Was ist Business-to-Government?

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Verstehen Sie, wie Verkäufe von Privatunternehmen an die Regierung funktionieren!

B2G: Beginnen Sie mit dem Verkauf an die Regierung. Bild: @freepik
B2G: Beginnen Sie mit dem Verkauf an die Regierung. Bild: @freepik

B2G ist die Abkürzung für Business to Government, ein englischer Begriff, der „Business to Government“ bedeutet. Mit anderen Worten bezeichnet man damit den Handel, der von privaten Unternehmen für staatliche Institutionen auf kommunaler, Landes- und Bundesebene durchgeführt wird.

Nach OECD zitiert von E-Commerce Brasilien, etwa 13 % des brasilianischen BIP sind für öffentliche Käufe vorgesehen. Im Jahr 2020 entsprach dieser Prozentsatz einem Betrag von 975 Milliarden BRL, also einem vollen Teller für Händler wie Sie.

WIE FUNKTIONIERT B2G?

Beim B2G ist der Kunde eine staatliche Einrichtung auf kommunaler, Landes- oder Bundesebene, die Produkte und/oder Dienstleistungen über Ausschreibungen einkauft. In Brasilien ist eine Ausschreibung eine Art von Beschaffungsverfahren, das von der unterstützt wird Law 8.666 / 1993.

Jedes Mal, wenn eine Regierungsbehörde einen Kauf tätigen muss, eröffnet und veröffentlicht sie eine öffentliche Ausschreibung. Aus einer öffentlichen Bekanntmachung geht hervor, dass ein privates Unternehmen wie Ihres konkurrieren kann, um alles zu liefern, was angefordert wurde.

Um ein staatlicher Lieferant zu werden, müssen Sie daher Zugang zu den Ausschreibungsunterlagen haben. Möglich ist dies über die sogenannten Bietportale wie „Beschaffungsportal der Bundesregierung" oder der "Portal für die öffentliche Auftragsvergabe", zwischen anderen.

Gemäß Gesetz 8.666/1993 muss Ihr Unternehmen, um an einem Ausschreibungsverfahren teilnehmen zu können, über rechtliche Qualifikationen, technische Qualifikationen, wirtschaftliche Qualifikationen sowie Steuer- und Arbeitsvorschriften verfügen. Wie man sieht, ist die Starrheit der Regeln das Hauptmerkmal von B2G.

Wenn Ihr Unternehmen qualifiziert ist, wird es mit anderen konkurrieren, die versuchen, an die Regierung zu verkaufen. Auf diese Weise wählt die staatliche Institution denjenigen mit den besten technischen, rechtlichen, steuerlichen und wirtschaftlichen Bedingungen und mit dem besten Preis als ihren Lieferanten aus.

Unabhängig davon, ob Ihr Geschäft Omnichannel oder E-Commerce ist, spielt es keine Rolle, Sie können den öffentlichen Markt nutzen, um Ihre Gewinne zu steigern. Dazu reicht es aus, eine Bieterabteilung zu schaffen, die sich nur auf den Verkauf an die Regierung konzentriert.

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VORTEILE DER ARBEIT IN UNTERNEHMEN FÜR DIE REGIERUNG

Die Eröffnung einer B2G-Abteilung in Ihrem Unternehmen hat mehrere Vorteile, einer davon ist die Möglichkeit, Ihren Gewinn zu steigern. Darüber hinaus kann Ihr Unternehmen bei erfolgreicher Erfüllung der ersten Aufträge am Markt an Glaubwürdigkeit gewinnen und die nächsten Ausschreibungen leichter gewinnen.

Ein weiterer positiver Punkt ist, dass der Staat ein guter Zahler ist. Das heißt, Sie haben die Sicherheit, dass Sie erhalten, dass es zu keinem Zahlungsausfall kommt. Und schließlich ist es erwähnenswert, wenn der Staat kauft, kauft er gerne. Das heißt, es ist eine Dame, die in großen Mengen kauft. Und das allein ist das B2G-Ticket wert.

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