Marketing entrante para comercio electrónico
¿Quieres vender más usando Inbound Marketing?
Agência e-Plus, ganadora del premio Agência Revelação RD Station en 2021 y Agência Gold en el programa de alianzas, cuenta con un equipo preparado y certificado en Inbound Marketing enfocado en el comercio electrónico utilizando la herramienta de automatización de marketing más grande de América Latina, RD Station.
Pero, ¿qué es el Inbound Marketing?
Inbound Marketing es un concepto de Marketing basado en la publicación de contenidos, que tiene como objetivo hacer que los consumidores que buscan solución a un problema en la web encuentren tu contenido, tu marca y tus productos, y así entrar en tu embudo de ventas y relaciones comerciales.
Este concepto también se conoce como Marketing de Atracción, ya que existe una búsqueda proactiva por parte de los consumidores que buscan lo que vende tu empresa y no tu empresa que los persigue con publicidad directa.
¿Y cómo funciona el Inbound Marketing en el viaje de mi cliente?
El motor del Inbound Marketing es el contenido publicado en la web, que atrae a los consumidores hacia el Funnel de Ventas de tu e-commerce donde pueden convertirse primero en leads y luego en clientes y promotores de tu marca.
Existen muchos tipos de contenido que se pueden utilizar con fines de Inbound Marketing, siendo los principales los siguientes:
- Artículos de blog, también llamados publicaciones de blog;
- Libros electrónicos;
- Publicaciones para redes sociales;
- mensajes de marketing por correo electrónico;
- infografía;
- seminarios web;
- vídeos;
- Liza;
- tutoriales;
- podcasts;
- Investigación
El Inbound Marketing aprovecha que muchas personas están en la web buscando soluciones que resuelvan sus problemas para ofrecerles ayuda. En este contexto, el contenido se utiliza para informar y educar a estos usuarios de Internet.
La idea es tomarlos de la mano y mostrarles, “mira, esto es lo que necesitas y así debes comprarlo”.
Luego, el contenido conduce a su embudo de ventas, donde el consumidor pasa por un proceso educativo para las compras. Es decir, en su interior obtiene más contenido que le ayuda a entender qué producto necesita, cómo comprarlo y cómo usarlo.
Así, su relación con su empresa evoluciona de visitante a cliente.
¿Y cuáles son los principales beneficios del Inbound Marketing para el comercio electrónico?
Además de generar más leads para tu negocio, el Inbound Marketing brinda otras importantes ventajas. Con este método puede, por ejemplo:
- Atraer consumidores que puedan estar interesados en comprar sus productos;
- Genere más tráfico a su tienda en línea y blog de comercio electrónico;
- Aumenta la visibilidad de tu marca;
- Eduque a los clientes potenciales hasta que se sientan cómodos comprando en su tienda.
- Mejore su clasificación de comercio electrónico en búsquedas orgánicas;
- Ganar la atención de los usuarios de Internet ofreciéndoles ayuda para resolver problemas;
- Ofrecer contenido valioso en la web y así construir una marca autorizada;
- Ofrecer contenido rico de forma gratuita y así obtener reciprocidad de los consumidores;
- Segmentar para llegar a cada lead de forma personalizada y así generar más clientes;
- Mejora la comunicación con tu público objetivo y así generar más engagement.
Además, con el Inbound Marketing es posible medir tus resultados de una forma muy sencilla a través de un software como Google Analytics. Sin mencionar que también puedes automatizar los procesos de publicidad y ventas, lo que hace que la gestión de tu comercio electrónico sea mucho más fácil y menos costosa.
Todo esto, a su vez, redunda en la mayor ventaja, que es el aumento de tus posibilidades de venta.
¿Y qué estadísticas prueban la efectividad del Inbound Marketing para el comercio electrónico?
- Las prácticas de marketing entrante generan un 54 % más de clientes potenciales en comparación con el marketing saliente (HubSpot);
- 62% menor es el costo por lead del Inbound Marketing comparado con el Outbound Marketing (Intechnic);
- El 60% de los consumidores tiene una visión más positiva de una marca después de consumir su contenido (Conexión iMedia);
- El 80% de los tomadores de decisiones empresariales prefieren obtener información sobre una empresa a partir de una serie de artículos en lugar de un anuncio (Invesp);
- El 47% de los compradores lee al menos 3-5 artículos antes de decidirse a hablar con un vendedor (Weidert Group);
- El 68 % de los consumidores dedicará mucho tiempo a leer contenido publicado por una marca que les interesa (CMA).
Entonces, ¿comencemos un proyecto de Inbound Marketing en tu e-commerce?
Póngase en contacto con la Agencia e-Plus. Nuestro equipo comercial podrá entender exactamente las necesidades de su proyecto y programar una reunión con nuestro equipo de expertos.