El descuento progresivo genera unas ganas incontrolables de comprar más
El descuento progresivo es el nombre que se le da a la estrategia de venta que ofrece reducciones graduales en el precio de un producto, cuanto mayor sea el número de unidades que solicite el consumidor de ese producto. Esta estrategia se puede utilizar en e-commerces B2B, B2C, B2E y C2C.
Supongamos que tienes un e-commerce B2C donde vendes jabones a consumidores finales, mira cómo se podría aplicar el descuento progresivo en este caso:
• 01 a 10 jabones – R$ 4,99 cada uno (sin descuento)
• 11 a 20 jabones – R$ 4,49 cada uno (10% de descuento)
• 21 a 30 jabones – R$ 3,99 cada uno (20% de descuento)
• 31 a 40 jabones – R$ 3,49 cada uno (30% de descuento)
• 41 a 50 jabones – R$ 2,99 cada uno (40% de descuento)
Al ofrecer descuentos de esta manera, anima a los consumidores a comprar grandes cantidades de un producto en particular y, por lo tanto, hace que gasten más en su tienda en línea. Además, esta práctica ofrece múltiples posibilidades de elección para los compradores, lo cual está en línea con las mejores prácticas del Código de Consumo.
Puedes trabajar con descuentos progresivos tanto en e-commerce de productos (como el mencionado jabón) como de servicios (como los que se venden en el turismo, entre otros).
Por ejemplo, supongamos que su agencia de viajes está vendiendo un recorrido por el Centro Histórico de São Paulo, en cuyo contexto podría ofrecer descuentos progresivos de esta manera:
• Grupos de 02 a 05 personas – R$ 49,98 cada turista (sin descuento)
• Grupos de 06 a 10 personas – R$ 47,48 cada turista (5% de descuento)
• Grupos de 11 a 15 personas – R$ 44,98 cada turista (10% de descuento)
• Grupos de 16 a 20 personas – R$ 42,48 cada turista (15% de descuento)
Pero claro, no puedes dar descuentos al azar en tu e-commerce, es decir, necesitas calcular bien tus costes para poder ofrecer descuentos justos que no perjudiquen tu beneficio ni te dejen con pérdidas. Para fijar el precio adecuado a sus productos, utilice herramientas como Margen.
Por último, para crear promociones con descuentos progresivos en tu tienda online de forma más cómoda, utiliza un plataforma de comercio electrónico moderno como el Vtex, con el que es posible generar scripts de descuento en pocos minutos.
