Marketing entrant pour le commerce électronique
Vous voulez vendre plus en utilisant l'Inbound Marketing ?
Agência e-Plus, lauréate du prix Agência Revelação RD Station en 2021 et Agência Gold dans le programme de partenariat, dispose d'une équipe préparée et certifiée en Inbound Marketing axé sur le commerce électronique en utilisant le plus grand outil d'automatisation du marketing en Amérique latine, RD Station.
Mais qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound Marketing est un concept de Marketing basé sur la publication de contenu, qui vise à faire en sorte que les consommateurs qui recherchent une solution à un problème sur le web trouvent votre contenu, votre marque et vos produits, et entrent ainsi dans votre entonnoir de vente et vos relations commerciales.
Ce concept est également connu sous le nom de marketing d'attraction, car il s'agit d'une recherche proactive par les consommateurs à la recherche de ce que vend votre entreprise et non de votre entreprise qui les poursuit avec de la publicité directe.
Et comment fonctionne l'Inbound Marketing dans le parcours de mon client ?
Le moteur de l'Inbound Marketing est le contenu publié sur le web, qui attire les consommateurs dans l'entonnoir de vente de votre e-commerce où ils peuvent être convertis d'abord en prospects puis en clients et promoteurs de votre marque.
Il existe de nombreux types de contenus pouvant être utilisés à des fins d'Inbound Marketing, les principaux étant les suivants :
- Articles de blog, également appelés articles de blog ;
- Livres électroniques;
- Messages pour les réseaux sociaux ;
- Messages marketing par e-mail ;
- infographies ;
- webinaires ;
- Des vidéos;
- Listes;
- Tutoriels ;
- Podcasts;
- Recherche
L'Inbound Marketing profite du fait que de nombreuses personnes sont sur le web à la recherche de solutions qui résolvent leurs problèmes pour leur proposer de l'aide. Dans ce cadre, les contenus sont utilisés pour informer et éduquer ces internautes.
L'idée est de les prendre par la main et de leur montrer, "regardez, c'est ce dont vous avez besoin et c'est comme ça que vous devriez l'acheter".
Le contenu mène ensuite à votre entonnoir de vente, où le consommateur passe par un processus éducatif pour les achats. Autrement dit, à l'intérieur, il obtient plus de contenu qui l'aide à comprendre de quel produit il a besoin, comment l'acheter et comment l'utiliser.
Ainsi, sa relation avec votre entreprise évolue de visiteur à client.
Et quels sont les principaux bénéfices de l'Inbound Marketing pour le e-commerce ?
En plus de générer plus de prospects pour votre entreprise, l'Inbound Marketing offre d'autres avantages importants. En utilisant cette méthode, vous pouvez, par exemple :
- Attirez les consommateurs susceptibles d'être intéressés par l'achat de vos produits ;
- Générez plus de trafic vers votre boutique en ligne et votre blog e-commerce ;
- Augmentez la visibilité de votre marque;
- Éduquez les prospects jusqu'à ce qu'ils se sentent à l'aise d'acheter dans votre magasin.
- Améliorez le classement de votre e-commerce dans les recherches organiques ;
- Capter l'attention des internautes en leur proposant de l'aide pour résoudre des problèmes ;
- Offrir un contenu de valeur sur le web et ainsi construire une marque faisant autorité ;
- Offrir gratuitement du contenu riche et ainsi obtenir la réciprocité des consommateurs ;
- Segmenter pour atteindre chaque lead de manière personnalisée et ainsi générer plus de clients ;
- Améliorez la communication avec votre public cible et générez ainsi plus d'engagement.
De plus, avec l'Inbound Marketing, il est possible de mesurer vos résultats de manière très simple grâce à des logiciels tels que Google Analytics. Sans oublier que vous pouvez également automatiser les processus de publicité et de vente, ce qui rend la gestion de votre commerce électronique beaucoup plus facile et moins coûteuse.
Tout cela, à son tour, se traduit par le plus grand avantage, qui est une augmentation de vos chances de vendre.
Et quelles statistiques prouvent l'efficacité de l'Inbound Marketing pour le e-commerce ?
- 54 % de prospects en plus sont générés par les pratiques d'Inbound Marketing par rapport au Outbound Marketing (HubSpot) ;
- 62 % de moins est le coût par prospect du marketing entrant par rapport au marketing sortant (Intechnic) ;
- 60% des consommateurs ont une vision plus positive d'une marque après avoir consommé son contenu (iMedia Connection) ;
- 80% des décideurs d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur une entreprise à partir d'une série d'articles plutôt qu'une publicité (Invesp) ;
- 47 % des acheteurs lisent au moins 3 à 5 articles avant de décider de parler à un vendeur (Weidert Group) ;
- 68% des consommateurs passeront un temps significatif à lire les contenus publiés par une marque qui les intéresse (The CMA).
Alors, commençons un projet d'Inbound Marketing dans votre e-commerce ?
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