Marketing in entrata per l'e-commerce
Vuoi vendere di più usando l'Inbound Marketing?
Agência e-Plus, vincitrice del premio Agência Revelação RD Station nel 2021 e Agência Gold nel programma di partnership, ha un team preparato e certificato in Inbound Marketing focalizzato sull'e-commerce utilizzando il più grande strumento di automazione del marketing in America Latina, RD Station.
Ma cos'è l'Inbound Marketing?
Inbound Marketing è un concetto di Marketing basato sulla pubblicazione di contenuti, che mira a far sì che i consumatori che cercano una soluzione a un problema sul web trovino i tuoi contenuti, il tuo marchio e i tuoi prodotti, e quindi entrino nel tuo funnel di vendita e nelle relazioni commerciali.
Questo concetto è anche noto come Attraction Marketing, poiché esiste una ricerca proattiva da parte dei consumatori che cercano ciò che la tua azienda vende e non la tua azienda che li persegue con la pubblicità diretta.
E come funziona l'Inbound Marketing nel percorso del mio cliente?
Il motore dell'Inbound Marketing è il contenuto pubblicato sul web, che attira i consumatori nel Sales Funnel del tuo e-commerce dove possono essere convertiti prima in lead e poi in clienti e promotori del tuo brand.
Esistono molti tipi di contenuti che possono essere utilizzati per scopi di Inbound Marketing, i principali sono i seguenti:
- Articoli di blog, chiamati anche post di blog;
- E-book;
- Post per social network;
- Messaggi di e-mail marketing;
- infografica;
- webinar;
- video;
- Elenchi;
- tutorial;
- podcast;
- Ricerca
L'Inbound Marketing sfrutta il fatto che molte persone sono sul web alla ricerca di soluzioni che risolvano i loro problemi per offrire loro un aiuto. In questo contesto, il contenuto viene utilizzato per informare ed educare questi utenti di Internet.
L'idea è di prenderli per mano e mostrare loro: "guarda, questo è quello che ti serve ed è così che dovresti comprarlo".
Il contenuto conduce quindi nel tuo Funnel di vendita, dove il consumatore passa attraverso un processo educativo per gli acquisti. Cioè, all'interno, ottiene più contenuti che lo aiutano a capire di quale prodotto ha bisogno, come acquistarlo e come usarlo.
Pertanto, il suo rapporto con la tua azienda si evolve da visitatore a cliente.
E quali sono i principali vantaggi dell'Inbound Marketing per l'e-commerce?
Oltre a generare più contatti per la tua attività, l'Inbound Marketing offre altri importanti vantaggi. Utilizzando questo metodo è possibile, ad esempio:
- Attira i consumatori che potrebbero essere interessati all'acquisto dei tuoi prodotti;
- Genera più traffico verso il tuo negozio online e blog di e-commerce;
- Aumenta la visibilità del tuo marchio;
- Educa i lead finché non si sentono a proprio agio nell'acquistare dal tuo negozio.
- Migliora il posizionamento del tuo e-commerce nelle ricerche organiche;
- Attira l'attenzione degli utenti di Internet offrendo loro aiuto per risolvere i problemi;
- Offrire contenuti di valore sul web e costruire così un marchio autorevole;
- Offrire contenuti ricchi gratuitamente e ottenere così la reciprocità dai consumatori;
- Segmenta per indirizzare ogni lead in modo personalizzato e quindi generare più clienti;
- Migliora la comunicazione con il tuo pubblico di destinazione e quindi genera più coinvolgimento.
Inoltre, con l'Inbound Marketing è possibile misurare i propri risultati in modo molto semplice attraverso software come Google Analytics. Senza contare che puoi anche automatizzare i processi pubblicitari e di vendita, il che rende la gestione del tuo e-commerce molto più semplice e meno costosa.
Tutto questo, a sua volta, si traduce nel più grande vantaggio, che è un aumento delle tue possibilità di vendita.
E quali statistiche dimostrano l'efficacia dell'Inbound Marketing per l'e-commerce?
- Il 54% di lead in più sono generati dalle pratiche di Inbound Marketing rispetto all'Outbound Marketing (HubSpot);
- Il 62% in meno è il costo per lead dell'Inbound Marketing rispetto all'Outbound Marketing (Intechnic);
- Il 60% dei consumatori ha una visione più positiva di un marchio dopo averne consumato i contenuti (iMedia Connection);
- L'80% dei decisori aziendali preferisce ottenere informazioni su un'azienda da una serie di articoli piuttosto che da una pubblicità (Invesp);
- Il 47% degli acquirenti legge almeno 3-5 articoli prima di decidere di parlare con un venditore (gruppo Weidert);
- Il 68% dei consumatori trascorrerà molto tempo a leggere i contenuti pubblicati da un marchio a cui sono interessati (The CMA).
Quindi, iniziamo un progetto di Inbound Marketing nel tuo e-commerce?
Contatta l'Agenzia e-Plus. Il nostro team commerciale sarà in grado di capire esattamente le esigenze del tuo progetto e programmare un incontro con il nostro team di esperti.