Wie kann man mehr im E-Commerce verkaufen? Die Antwort lautet: Social Proof nutzen.
Wohin ich auch gehe, es gibt niemanden, der nicht wissen möchte, wie man im E-Commerce mehr verkauft. Eine der Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung des überzeugenden Arguments namens „Social Proof“. Diese Art der Argumentation ermöglicht es zweifellos, die Verbraucher nicht nur zum Kauf, sondern zum Kauf zu bewegen.
Ein Social Proof besteht aus Zahlen, die beweisen, dass ein bestimmtes Produkt wirklich gut ist. Tatsächlich besteht es aus Zahlen, die Verbraucher beeinflussen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Social Proof funktioniert, weil wir Menschen eher von Trends beeinflusst werden. Mit anderen Worten, je mehr Menschen (Gemeinde oder Behörden) ein Produkt verwenden, desto mehr wollen sie es kaufen und auch verwenden.
Wie man im E-Commerce mehr verkauft: Zahlen beeinflussen Menschen
Suchen Sie im Internet nach „Michael Jackson-Plattenliste“, „Madonna-Plattenliste“ und/oder der Plattenliste eines anderen berühmten Künstlers. Wenn die Leute all diese Zahlen sehen, können sie sich ein Bild davon machen, wie gut und beliebt der Künstler ist.
Dasselbe müssen Sie in Ihrem virtuellen Geschäft tun, d. h. in die Beschreibungstexte die besten Zahlen, die Beweise, die Hinweise einfügen, die bestätigen, dass das von Ihnen verkaufte Produkt gut ist.
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Ihr Produkt mag wirklich gut sein, aber wenn Sie diese Zahlen einsetzen, haben Sie keinen Zweifel, dass es für den Verbraucher großartig oder ausgezeichnet aussehen wird.
Wie Sie mit Social Proof mehr im E-Commerce verkaufen
Soziale Beweise sollten an geeigneten Stellen in Ihrem E-Commerce eingefügt werden, z. B. in der Produktseite oder in einem Blogbeitrag, der sich mit einem bestimmten Produkt in Ihrem Geschäft befasst. Fügen Sie die Zahlen mit Klasse ein, mit Eleganz, das heißt, mal in einer Ecke des Textes, mal in einer anderen, ohne jemals „die Stange zu erzwingen“, wissen Sie?
Es gibt viele Arten von Social Proof, mit denen Sie arbeiten können e-commerce. Versuchen Sie zum Beispiel zu erwähnen:
• Die Menge des bereits verkauften Produkts. Beispiel: „Mehr als 10 Menschen haben bereits die neuen Shorts aus der Frühjahr/Sommer-Kollektion gekauft“;
• Die Anzahl der Prominenten, die das Produkt bereits konsumiert haben. Bsp.: „Mehr als 500 der 800 Schauspieler von Globo haben bereits das Buch ‚Die Vorbereitung des Schauspielers' gelesen“;
• Die Anzahl der Zeugnisse. Beispiel: „Dieser revolutionäre 4k-Fernseher hat die Marke von 15 positiven Testimonials auf unserer Fanpage erreicht“;
• Die Anzahl der Aktien. Bsp.: „Dieses Produkt ist so gut, dass seine Seite in den letzten 2 Stunden mehr als 2 Mal geteilt wurde“;
• Die Anzahl der Likes. Bsp.: „Das Produkt bekommt täglich 5 neue Likes in sozialen Netzwerken“;
• Die Anzahl der Treffer. Beispiel: „Dies ist eines der begehrtesten Produkte in unserem virtuellen Geschäft. Es erhält 20 Zugriffe pro Tag“;
• Die Anzahl der Zertifizierungen. Bsp.: „Das Produkt wurde von den 3 größten Gutachtern der Branche zertifiziert“;
• die Anzahl der Sterne. ZB: Setzen Sie ein Bewertungssystem für Produkte ein, z. B. solche, die 1 bis 5 Sterne verwenden.
Nutzen Sie Ihre Kreativität. Finden und verwenden Sie Statistiken, die als sozialer Beweis für Ihre Produkte verwendet werden können.
Weitere Tipps, wie Sie im E-Commerce mehr verkaufen können
Nutzen Sie die Gelegenheit, in der Mitte einzufügen Produktbeschreibung (egal ob im Blog oder im virtuellen Laden) einige positive Zitate von Kunden, Behörden oder Prominenten, die das Produkt bereits verwendet haben. erinnere dich daran 70 % der Online-Konsumenten vertrauen der Meinung anderer Verbraucher. Vergessen Sie schließlich nicht, die Leute um eine schriftliche Erlaubnis zu bitten, diese Testimonials neben ihrem Namen zu verwenden.
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