Você já parou para pensar que o seu e-commerce não serve apenas para vender produtos, mas também para vender a atenção da sua audiência? Com os custos de aquisição de tráfego cada vez mais altos, encontrar novas fontes de receita é vital. A resposta para essa equação atende pelo nome de Retail Media.
Considerada a “terceira onda” do marketing digital (sucedendo os buscadores e as redes sociais), essa estratégia permite que varejistas monetizem seus espaços digitais, transformando a loja virtual em um poderoso veículo de mídia. Por isso, neste artigo, analisaremos dados cruciais do mercado para preparar sua operação para 2026.
O CRESCIMENTO NA AMÉRICA LATINA
Recentemente, a Comscore desenvolveu o estudo “Mídia no Varejo na América Latina 2025“, com o apoio de gigantes como Mercado Ads, VTEX Ads e Walmart Connect. Os números são claros e indicam um caminho sem volta para o setor.
Até o final de 2025, projeta-se que o investimento em Retail Media ultrapasse a marca de US$ 2,5 bilhões na América Latina, posicionando-o como o segmento de publicidade digital de crescimento mais rápido na região, segundo dados da eMarketer citados no estudo.
Além disso, um dado revela o vasto potencial inexplorado: enquanto nos Estados Unidos 91,2% da população digital visita sites de mídia de varejo, na Argentina, Brasil e México esse número é de 76,4%. Portanto, existe uma avenida de crescimento gigantesca para capturar a atenção desses consumidores que já estão no ambiente de compra.
O BRASIL COMO PROTAGONISTA DO RETAIL MEDIA
Se você gere um e-commerce no Brasil, está no lugar certo. Pois, de acordo com as projeções deste mesmo estudo, o Brasil está consolidando sua posição como o ecossistema mais avançado da região.
Diferente de outros mercados que ainda engatinham, o cenário brasileiro destaca-se por dois fatores principais:
- Forte adoção de dados primários: o uso de first-party data (dados que o varejista coleta diretamente do cliente) é intenso.
- Uso disseminado de DCRs: a tecnologia de segurança de dados está em alta para garantir conformidade e eficiência.
Ingrid Veronesi, Country Manager da Comscore no Brasil, reforça que o setor vive um momento de inflexão: “O Retail Media cresce rápido, ganha sofisticação e passa a exigir padrões claros de mensuração. O mercado é unânime, dados independentes e metodologias robustas serão determinantes“.
O QUE É DATA CLEAN ROOM (DCR)?
No estudo da Comscore, é mencionado que o Brasil se destaca pelo uso de Data Clean Rooms (DCRs). Mas o que isso significa na prática?
Data Clean Room (Sala Limpa de Dados): é um ambiente digital seguro e neutro onde duas partes (por exemplo, um anunciante e um varejista) podem compartilhar e analisar seus dados de forma combinada, sem que um tenha acesso direto aos dados brutos e sensíveis do outro.
Isso garante total conformidade com leis de privacidade (como a LGPD), permitindo uma segmentação de anúncios ultra-precisa sem expor a identidade dos usuários.
POR QUE SEU E-COMMERCE DEVE INVESTIR EM RETAIL MEDIA?
A transformação do varejo em mídia não é apenas para os “gigantes”. No entanto, compreender o ecossistema é fundamental para investir com inteligência.
As tendências identificadas por mais de 60 líderes do setor mostram que o futuro baseia-se em modelos de atribuição mais precisos e integração omnichannel. Ou seja, conectar a jornada do cliente no site com a loja física.
Para o anunciante, é a chance de diversificar estratégias. Para o varejista (você), é a chance de criar uma nova linha de receita com alta margem de lucro, aproveitando o tráfego que você já possui. Iván Marchant, Vice-Presidente da Comscore América Latina, resume bem: “Ter métricas consistentes e comparáveis nos permitirá impulsionar seu desenvolvimento… beneficiando todos os atores do ecossistema: varejistas, anunciantes, agências e consumidores“.
CONCLUSÃO
O ano de 2026 será decisivo para quem souber utilizar dados a seu favor. O Retail Media deixou de ser uma tendência para se tornar uma realidade bilionária e necessária. O Brasil lidera essa frente, e seu e-commerce tem a oportunidade de surfar essa onda, garantindo não apenas vendas de produtos, mas monetização de audiência.
O desafio agora é unificar critérios de mensuração e promover a transparência. Se você quer preparar sua infraestrutura digital para essa nova era, a e-Plus pode ajudar a desenhar o mapa dessa jornada.
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PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE RETAIL MEDIA
O que é Retail Media e como funciona?
Retail Media é a prática de varejistas venderem espaços publicitários em seus próprios sites, aplicativos ou lojas físicas para marcas que desejam alcançar os clientes diretamente no ponto de venda. Funciona como uma rede de anúncios proprietária, usando dados de compra reais para segmentação.
Retail Media vale a pena para e-commerces menores?
Sim. Embora os grandes players liderem, e-commerces de nicho com audiências muito qualificadas podem monetizar seu tráfego oferecendo espaços para marcas parceiras que desejam falar com aquele público específico, gerando uma nova fonte de receita.
Qual a diferença entre Retail Media e Google Ads?
No Google Ads, o anúncio baseia-se na intenção de busca (o que a pessoa procura). No Retail Media, o anúncio baseia-se no comportamento de compra real (o que a pessoa compra) e é exibido dentro do ambiente da loja, muito mais próximo do momento da conversão.
