BNPL NO E-COMMERCE: COMO ESSA TENDÊNCIA PODE TURBINAR O SEU E-COMMERCE
Você já ouviu falar em BNPL? A sigla vem de Buy Now, Pay Later ou, em português, “compre agora, pague depois”, e representa uma tendência global de pagamento parcelado que está ganhando força também no Brasil. A grande vantagem do BNPL para o e-commerce é clara: ele reduz barreiras na finalização da compra, aumenta o ticket médio e melhora a experiência do consumidor. Em outras palavras, é uma solução que pode turbinar suas vendas online.
Neste artigo, você vai entender o que é BNPL, como funciona no Brasil, os benefícios para lojistas e consumidores, além de por que você deve considerar essa alternativa o quanto antes.
O QUE É BNPL E COMO FUNCIONA
O BNPL (Buy Now, Pay Later) é uma modalidade de pagamento que permite ao consumidor adquirir um produto imediatamente e pagar por ele depois, geralmente em parcelas fixas, sem juros (ou com juros reduzidos). A aprovação é instantânea e a análise de crédito costuma ser simplificada, portanto, favorece o consumo, especialmente entre públicos com acesso restrito a crédito tradicional.
A lógica é parecida com o parcelamento no cartão, no entanto, com diferenças importantes:
- Não exige necessariamente cartão de crédito;
- É oferecido diretamente no checkout, de forma integrada à loja virtual;
- A aprovação e a simulação de parcelas ocorrem em tempo real;
- O lojista recebe o valor total antecipado, e a fintech assume o risco da inadimplência.
Sendo assim, o BNPL oferece conveniência ao consumidor e segurança ao lojista, um verdadeiro ganha-ganha.
BNPL NO BRASIL: O QUE DIZEM OS NÚMEROS
O mercado de BNPL está crescendo rapidamente no Brasil, impulsionado pela digitalização bancária, pelo aumento do consumo online e pela baixa penetração do crédito tradicional. De acordo com a pesquisa da Finsiders, o modelo pode movimentar até R$ 205 bilhões por ano no país, e isso representa uma enorme oportunidade para lojistas que se adaptarem rápido.
Um dos principais exemplos de BNPL no Brasil é o Pix parcelado, modalidade oferecida por fintechs e bancos digitais que permite ao consumidor dividir o valor da compra mesmo pagando via Pix. Esse recurso alia agilidade na transação com parcelamento acessível, além de ter ganhado força entre consumidores que buscam alternativas ao cartão de crédito.
Além disso, estudos internacionais mostram que negócios que oferecem BNPL registram, em média, 30% a mais de conversões e 45% de aumento no ticket médio. Esses dados evidenciam o impacto positivo dessa tendência na jornada de compra e reforçam a urgência de incluir essa solução nos meios de pagamento do seu e-commerce.
POR QUE ADOTAR BNPL NO SEU E-COMMERCE?
Se você ainda está se perguntando por que investir em BNPL, aqui vão alguns benefícios concretos e relevantes para seu negócio online:
1- Aumento da conversão
Menos fricção no checkout significa menos abandono de carrinho. Dessa forma, ao facilitar o pagamento, você estimula o cliente a finalizar a compra.
2- Maior ticket médio
Quando o cliente pode pagar em parcelas, tende a escolher produtos com valor agregado maior, consequentemente, o ticket médio da sua loja aumenta.
3- Inclusão financeira
Com o BNPL, você atinge consumidores que não possuem cartão de crédito ou têm limite comprometido, ou seja, amplia seu público potencial.
4- Liquidez para o lojista
Mesmo com o parcelamento para o cliente, o lojista recebe o valor integral da venda na hora, já que a fintech assume o risco de inadimplência.
5- Diferencial competitivo
Oferecer BNPL demonstra que sua loja está atualizada com as tendências de consumo e, além disso, oferece uma experiência mais fluida e moderna.
COMO COMEÇAR A OFERECER BNPL
Para começar, é importante buscar parcerias com fintechs ou plataformas de pagamento que ofereçam integração simples e segura ao seu e-commerce. Entre elas, algumas das soluções mais conhecidas no Brasil são:
Por fim, a escolha da ferramenta ideal depende do seu modelo de negócio, da plataforma de e-commerce utilizada e do perfil do seu público. Avalie taxas, condições de repasse e a experiência do cliente no checkout.
CONCLUSÃO
O BNPL chegou para ficar e, no cenário atual do e-commerce, pode ser um diferencial decisivo para alavancar suas vendas. Com menos barreiras para o consumidor e mais liquidez para o lojista, essa tendência promete transformar a forma como compramos e vendemos online.
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