Case prático: como ajudamos uma indústria B2B a dobrar a geração de leads em 6 meses

Em marketing B2B, números falam mais alto do que promessas. Por isso, compartilhar cases reais é uma das formas mais poderosas de mostrar que resultados concretos podem ser alcançados quando estratégia, tecnologia e execução trabalham juntos.

Este artigo apresenta um case prático da e-Plus, no qual ajudamos uma indústria B2B a dobrar a geração de leads qualificados em apenas 6 meses. Mais do que números, você vai ver o método replicável que aplicamos e que pode ser adaptado para diferentes setores.

Você vai aprender:

• Qual era a situação inicial da empresa.
  
• Quais eram os principais gargalos de geração de leads.
  
• As ações que implementamos (Google Ads + Inbound + RD Station).
  
• Os resultados obtidos com métricas claras.
  
• Lições aprendidas que podem ser aplicadas em qualquer negócio B2B.
  
• Perguntas frequentes de gestores sobre cases como esse.

O desafio inicial

A empresa em questão é uma indústria de médio porte que fornece soluções técnicas para outras empresas (segmento confidencial). Apesar de ter um produto competitivo e uma equipe comercial sólida, o marketing era pouco estruturado.

Cenário antes da parceria:

• Dependência quase total de indicações e da força do time comercial.
  
• Baixa previsibilidade no pipeline: alguns meses bons, outros péssimos.
  
• Presença digital pouco expressiva (site genérico, sem LPs otimizadas).
  
• Investimento em Google Ads feito internamente, mas sem estratégia clara.
  
• Leads chegavam, mas a maior parte era irrelevante ou sem perfil.

Problema central: a empresa não tinha um sistema previsível de geração de leads qualificados, nem ferramentas para acompanhar a jornada de ponta a ponta.

Diagnóstico realizado

Nos primeiros 30 dias, fizemos um raio-X completo da operação.

O que identificamos:

1. Campanhas no Google Ads mal estruturadas
   
   • Mais de 800 palavras-chave, muitas genéricas.
     
   • Nenhuma lista de negativas.
     
   • Anúncios direcionando para a home do site.
     
2. Site não preparado para conversão
   
   • Falta de landing pages exclusivas.
     
   • Formulários longos e pouco claros.
     
   • Proposta de valor pouco destacada.
     
3. Ausência de nutrição de leads
   
   • Nenhum fluxo automatizado.
     
   • Leads recebiam, no máximo, um e-mail de boas-vindas.
     
4. Desconexão entre marketing e vendas
   
   • Leads eram enviados para vendas sem qualificação.
     
   • Não havia CRM ativo (apenas planilhas).
     
5. Métricas incompletas

• Empresa sabia quantos cliques tinha, mas não sabia quantos clientes cada campanha gerava.

A estratégia implementada

Para mudar esse cenário, aplicamos o método integrado da e-Plus, que une Google Ads + Inbound Marketing + RD Station Marketing e CRM.

1. Reestruturação do Google Ads

• Reduzimos o número de palavras-chave de 800 para 150 termos de alta intenção.
  
• Criamos campanhas segmentadas por linha de produto + setor + região.
  
• Implementamos listas de palavras-chave negativas para eliminar buscas irrelevantes.
  
• Direcionamos anúncios para landing pages dedicadas em vez da home.

2. Criação de landing pages otimizadas

• Cada linha de produto ganhou sua própria LP.
  
• Estrutura com: proposta de valor, prova social (cases e certificações), formulário objetivo, FAQ de objeções.
  
• Implementação de testes A/B para títulos e CTAs.

3. Implantação de RD Station Marketing

• Configuração de fluxos de nutrição segmentados.
  
• Criação de lead scoring (perfil + comportamento).
  
• Leads passaram a ser nutridos até atingirem o ponto de maturidade para vendas.

4. Implantação de RD Station CRM

• Estruturamos pipeline de vendas em 6 etapas.
  
• Automatizamos tarefas de follow-up.
  
• Implementamos relatórios de forecast para previsibilidade.

5. Integração Marketing + Vendas

• SLA definido: marketing só envia leads quando atingem critérios de MQL/SQL.
  
• Feedback do comercial alimentando otimização das campanhas.
  
• Relatórios conjuntos (marketing + vendas).

Os resultados alcançados em 6 meses

Números antes x depois

Interpretação

• Leads qualificados dobraram.
  
• Custo por lead caiu 36%.
  
• Pipeline mais robusto e previsível.
  
• Ciclo de vendas encurtado em quase 1 mês.
  
• Comercial focando apenas em leads maduros.

Lições aprendidas

1. Intenção é mais importante que volume
   Não adianta ter mil palavras-chave, é melhor ter 150 que realmente convertem.
   
2. Landing page é determinante
   A mudança da home para LPs específicas fez a taxa de conversão disparar.
   
3. Nutrição é obrigatória no B2B
   Sem fluxo de Inbound, leads esfriam. Com RD Station, eles evoluem na jornada.
   
4. CRM é o coração do processo
   O pipeline trouxe visibilidade total do funil e deu confiança para a diretoria.
   
5. Marketing e vendas precisam falar a mesma língua
   
6. O SLA foi decisivo para alinhar expectativas e responsabilidades.

FAQ – Perguntas Frequentes

1. É possível dobrar a geração de leads em qualquer empresa B2B?
Sim, desde que exista demanda real e que marketing e vendas trabalhem alinhados.

2. Quanto tempo leva para ter resultados?
Os primeiros sinais aparecem em 30 dias, mas resultados sólidos vêm a partir de 3 a 6 meses.

3. Precisa investir muito em mídia para crescer assim?
Mais importante que aumentar o orçamento é usar bem os recursos atuais. Muitas vezes, a reestruturação já gera grandes ganhos.

4. Google Ads sozinho não resolveria?
Não. Sem Inbound e CRM, os leads captados esfriam e o ROI é comprometido.

5. Esse método serve para empresas pequenas?
Sim. A diferença é que, em pequenas empresas, os fluxos podem ser mais simples, mas o princípio é o mesmo.

6. Como medir se o case foi bem-sucedido?
Olhe para CPL-Q, SQLs e ROI, não apenas para volume de leads.

7. Dá para replicar em outros setores?
Sim. O método é replicável em indústrias, tecnologia, logística, saúde corporativa e qualquer segmento B2B.

Conclusão

Dobrar a geração de leads qualificados em 6 meses pode parecer ousado, mas é totalmente possível quando há estratégia clara, tecnologia aplicada e alinhamento entre marketing e vendas.

O case apresentado mostra que, ao unir Google Ads, Inbound Marketing, RD Station Marketing e CRM, é possível criar um funil robusto, previsível e escalável. Converse com a e-Plus e descubra como podemos aplicar o mesmo método na sua empresa para transformar contatos em oportunidades reais de vendas.