Inbound Marketing B2B: como nutrir leads e encurtar o ciclo de vendas
No universo B2B, onde os ciclos de compra são longos, as decisões envolvem múltiplos stakeholders e o ticket médio é elevado, gerar um lead é apenas o começo. O verdadeiro desafio está em nutrir esse lead, educá-lo, construir confiança e conduzi-lo de forma estruturada até o momento da compra. É exatamente aí que entra o […]
25/09/255 minutos de leitura
