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Inbound e CRM: muito além do “Só mandar e-mail”

Descubra como a automação avançada transforma sua base de contatos em uma máquina de recompra

17/12/256 minutos de leitura

Quais métricas acompanhar em campanhas de Inbound Marketing B2B

No B2B, o Inbound Marketing é essencial para atrair, nutrir e qualificar leads até que estejam prontos para vendas. Mas muitas empresas ainda enfrentam um desafio crítico: medir as métricas certas. O erro comum é se perder em indicadores de vaidade (curtidas, impressões, seguidores), que podem até gerar relatórios bonitos, mas não mostram impacto real […]

04/12/255 minutos de leitura

RD Station Marketing vs. RD Station CRM: qual usar em cada etapa?

Uma dúvida comum entre gestores B2B é: “Preciso do RD Station Marketing ou do RD Station CRM? Ou dos dois?”. Embora façam parte da mesma família de soluções, cada ferramenta tem objetivos diferentes  e complementares. Enquanto o RD Station Marketing atua na geração, nutrição e qualificação de leads, o RD Station CRM organiza e acelera […]

25/11/255 minutos de leitura

Estratégias avançadas de Google Ads para indústrias B2B

O Google Ads já é reconhecido como um dos principais canais de geração de leads no B2B. Mas muitas empresas ainda exploram apenas o “básico”: campanhas de pesquisa com algumas palavras-chave genéricas e anúncios direcionados para a home do site. O resultado? Baixa conversão, custo por lead elevado e diretores comerciais questionando se “o Google […]

28/10/256 minutos de leitura

Como configurar fluxos de nutrição no RD Station Marketing

No B2B, a maioria dos leads não está pronta para comprar logo após o primeiro contato. Estudos de mercado mostram que apenas 10% dos leads estão no momento de decisão quando entram no funil. Ou seja, 90% precisam de nutrição para amadurecer até se tornarem oportunidades reais. É aqui que entra o RD Station Marketing, […]

23/10/255 minutos de leitura

Agência de Inbound Marketing: o que considerar na hora da escolha

No mercado B2B, escolher uma agência de Inbound Marketing é uma decisão estratégica que pode definir se sua empresa terá previsibilidade em geração de leads ou continuará refém da sorte e das indicações. O problema é que muitas empresas escolhem agências apenas pelo discurso ou pelo preço  e acabam frustradas quando percebem que o trabalho […]

21/10/255 minutos de leitura

CRM para vendas B2B: como o RD Station CRM aumenta a previsibilidade

No B2B, previsibilidade é a palavra mágica. Sem ela, o time comercial vive em um eterno “chuta e torce”: alguns meses são bons, outros são péssimos, e o diretor comercial nunca sabe exatamente quantas vendas vão acontecer nos próximos 30 ou 90 dias. É aí que entra o CRM (Customer Relationship Management) — e, no […]

09/10/256 minutos de leitura

Geração de Leads B2B: guia completo para indústrias e empresas

No mercado B2B, não existe crescimento sustentável sem geração de leads. Diferente do varejo, onde as vendas podem acontecer por impulso, no B2B a jornada é longa, envolve múltiplos decisores e exige confiança. Nesse cenário, depender apenas de indicações ou sazonalidade é arriscado. O que as empresas realmente precisam é de um sistema previsível de […]

02/10/255 minutos de leitura

RD Station Marketing: como transformar contatos em oportunidades reais

Muitas empresas B2B investem em mídia paga, feiras ou prospecção comercial e até conseguem gerar contatos. Mas o problema aparece logo depois: o que fazer com essa base? A maior parte das empresas para por aí — acumula listas de leads que nunca são trabalhadas, resultando em desperdício de tempo, esforço e investimento. É exatamente […]

30/09/256 minutos de leitura

Inbound Marketing B2B: como nutrir leads e encurtar o ciclo de vendas

No universo B2B, onde os ciclos de compra são longos, as decisões envolvem múltiplos stakeholders e o ticket médio é elevado, gerar um lead é apenas o começo. O verdadeiro desafio está em nutrir esse lead, educá-lo, construir confiança e conduzi-lo de forma estruturada até o momento da compra. É exatamente aí que entra o […]

25/09/255 minutos de leitura