Seu planejamento de mídia para 2026 provavelmente está focado em otimizar o Google e o Meta Ads. No entanto, em um cenário de custos de aquisição (CAC) cada vez mais altos, a pergunta que todo gestor de e-commerce se faz é: onde encontrar tráfego qualificado e com real intenção de compra? Basicamente, a resposta está na plataforma que seu cliente usa para planejar o futuro. Estamos falando, claro, do Pinterest Ads.
Infelizmente, muitos gestores ainda veem o Pinterest apenas como um “mural de inspiração“, um canal de topo de funil sem conversão direta. Contudo, isso é um erro estratégico. Afinal, o Pinterest é uma plataforma de descoberta visual que une busca, rede social e e-commerce. Como agência parceira do Pinterest, nós da e-Plus temos visto resultados impressionantes. Sendo assim, ao final deste guia, você entenderá por que o público do Pinterest é diferente e como usar as ferramentas da plataforma para transformar inspiração em vendas reais.
O DIFERENCIAL DO PINTEREST: POR QUE O TRÁFEGO É QUALIFICADO?
Primeiramente, você precisa entender o mindset do usuário. Diferente de outras redes sociais focadas no passado (“Isso é o que eu fiz“) ou no presente (“Isso é o que estou fazendo“) , o Pinterest é focado 100% no futuro. O usuário entra na plataforma com a intenção ativa de planejar, seja a próxima compra, a reforma da casa ou o look de festa.
Essa é a mina de ouro para o e-commerce. E os dados provam isso:
- Oportunidade de descoberta: 97% das principais pesquisas no Pinterest não estão relacionadas a marcas específicas. Em outras palavras, o cliente não busca pela “Marca X“; ele busca por “vestido vermelho” ou “decoração quarto“. Consequentemente, sua loja tem a chance de ser descoberta no exato momento da inspiração.
- Público engajado no Brasil: são 41 milhões de brasileiros na plataforma. Além disso, é um público que cresce e engaja: a Geração Z já representa mais de 40% dos usuários ativos globais e é a que mais cresce.
- Mais atenção, menos ruído: em um ambiente considerado positivo , os usuários rolam a tela 3 vezes mais devagar do que em plataformas semelhantes. Isso significa que eles prestam mais atenção no seu conteúdo e no seu anúncio.
A JORNADA DE COMPRA COMPLETA NO PINTEREST
Portanto, o Pinterest não é apenas um canal de topo de funil. Pelo contrário, ele acompanha o cliente em todas as etapas, desde a inspiração até a ação.
- Descoberta (Awareness): o usuário busca por ideias amplas (ex: “looks para festa“) e descobre seus Pins. Inclusive, o clique em Pins de produtos à venda tem crescido exponencialmente.
- Decisão (Consideração): aqui está o diferencial. O usuário “salva” os Pins que ama em pastas de planejamento (ex: “Meu Casamento“, “Reforma da Sala“). Sem dúvida, isso é um sinal de intenção de compra muito mais forte do que uma simples “curtida”.
- Ação (Conversão): finalmente, o usuário consulta suas pastas para tomar a decisão e clica para comprar no seu site.
Os resultados dessa jornada são claros: O Pinterest reportou um aumento de 51% nas conversões baseadas em cliques e o dobro de cliques de saída para sites de anunciantes, ano após ano.
O CHECKLIST PARA PERFORMANCE NO PINTEREST ADS
Para transformar inspiração em ROI, não basta “impulsionar” um Pin bonito. Afinal, seu e-commerce precisa do setup técnico correto.
- Tag do Pinterest: essencial. Você precisa instalar a tag no seu site para observar a atividade do usuário (como acessos à página, adições ao carrinho e finalizações de compra ) e criar públicos de retargeting.
- API de Conversões: para uma mensuração mais precisa e confiável (server-to-server), a API de Conversões é fundamental.
- Catálogo (Feed): este é o pulo do gato para e-commerce. Você deve carregar seu feed de produtos. Isso porque a plataforma cria “Pins de produto” automaticamente, com preço e disponibilidade atualizados. Felizmente, existem integrações fáceis com as principais plataformas, como a VTEX.
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AS FERRAMENTAS DE ANÚNCIO FOCADAS EM E-COMMERCE
Com o setup técnico pronto, você pode usar os formatos de anúncio avançados para impulsionar suas vendas.
Pinterest Performance+
Basicamente, esta é a solução de automação e IA da plataforma. Ao ativá-la, você permite que o Pinterest otimize automaticamente suas campanhas para gerar os melhores resultados. De fato, anunciantes que usaram o Performance+ observaram um aumento de 11% nas taxas de conversão.
Formatos de anúncio para cada etapa
O Pinterest oferece formatos específicos para cada objetivo:
1- Para reconhecimento
Use os novos formatos de alto impacto, como o Premiere Spotlight (que agora está disponível no topo da busca ) e o Top of Search Ads (novo slot premium para dominar termos sazonais).
2- Para consideração (gerar tráfego qualificado)
- Showcase Ads: permite criar um anúncio interativo com “cartões” que o usuário pode deslizar, ideal para mostrar um look completo ou diferentes produtos de uma coleção.
- Quiz Ads: este formato é um “vendedor virtual”. Você faz perguntas ao usuário (ex: “Qual seu tipo de pele?“) e, com base nas respostas, entrega um Pin com o produto recomendado.
3- Para conversão (vendas)
- Anúncios de coleções: sem dúvida, um dos melhores formatos. Você usa uma imagem “hero” (estilo de vida) e tagueia automaticamente os produtos do seu catálogo que aparecem na foto.
- Anúncios de catálogo (Shopping): promove seus Pins de produto diretamente para quem tem maior probabilidade de compra.
CONCLUSÃO: INSPIRE, CONECTE E VENDA
Em resumo, o Pinterest Ads deixou de ser uma aposta para se tornar um pilar de performance. Afinal, é a única plataforma onde você encontra 41 milhões de brasileiros em um mindset de planejamento futuro, buscando ativamente por produtos de forma não-marcada.
Os resultados de marcas como Puket (ROAS 19x), Mercafé (receita +246%) e Natura (CPC -65%) provam que a estratégia funciona. Além disso, anunciantes na América Latina que usaram campanhas de funil completo viram um crescimento de 182% na taxa de conversão.
Como agência parceira do Pinterest, nós da e-Plus temos a expertise para implementar o setup técnico e as estratégias de campanha que transformam inspiração em resultado.
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PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE PINTEREST ADS
O que é Pinterest Ads?
Basicamente, o Pinterest Ads é a plataforma de anúncios pagos do Pinterest. Ela permite que e-commerces promovam seus “Pins” (posts) para alcançar um público maior, com o objetivo de gerar tráfego qualificado, reconhecimento de marca ou conversões (vendas).
Por que o tráfego do Pinterest Ads é qualificado?
Principalmente por causa da intenção. Os usuários não estão na plataforma para socializar, mas sim para planejar o futuro (compras, projetos, etc.). Além disso, 97% das buscas são não-marcadas, o que significa que eles estão abertos a descobrir sua marca no momento exato da inspiração.
O que é o Pinterest Performance+?
É a solução de automação e IA do Pinterest Ads. Ao ativá-la, você permite que o algoritmo da plataforma otimize automaticamente suas campanhas para alcançar suas metas, o que resultou em um aumento médio de 11% nas taxas de conversão para anunciantes.
Preciso ter um catálogo de produtos para anunciar?
Embora você possa anunciar com Pins estáticos ou vídeos , para e-commerce, é altamente recomendável carregar seu catálogo de produtos (feed). Isso porque permite a criação de “Pins de Produto” (com preço e disponibilidade) e o uso de formatos de alta conversão, como Anúncios de Coleções e Anúncios de Shopping.
