Muitas empresas B2B investem em mídia paga, feiras ou prospecção comercial e até conseguem gerar contatos. Mas o problema aparece logo depois: o que fazer com essa base?
A maior parte das empresas para por aí — acumula listas de leads que nunca são trabalhadas, resultando em desperdício de tempo, esforço e investimento.
É exatamente esse o papel do RD Station Marketing: organizar, automatizar e nutrir cada contato até que ele se transforme em uma oportunidade real de negócio.
Neste artigo, você vai entender:
- O que é o RD Station Marketing e como funciona.
- Quais recursos são mais importantes para empresas B2B.
- Como usar a ferramenta para transformar contatos em clientes.
- Os erros mais comuns que as empresas cometem.
- Perguntas frequentes sobre o uso do RD Station Marketing.
O que é o RD Station Marketing
O RD Station Marketing é uma plataforma de automação de marketing digital desenvolvida pela Resultados Digitais, líder no Brasil em soluções de Inbound Marketing.
Ele foi criado para ajudar empresas a:
No contexto B2B, o RD Station se torna essencial porque permite que cada lead seja acompanhado de forma estruturada, sem que se perca no meio do caminho.
- Captar contatos (leads) em landing pages, formulários ou integrações.
- Nutrir e engajar esses leads com automações.
- Medir a jornada de cada lead até a conversão.
- Integrar o marketing ao time de vendas.
Principais recursos para empresas B2B
1. Geração de leads
- Criação de landing pages otimizadas.
- Formulários customizáveis.
- Integração com Google Ads e redes sociais para captar leads direto das campanhas.
2. Automação de marketing
- Criação de fluxos de nutrição automatizados.
- Envio de e-mails segmentados conforme interesse e etapa do funil.
- Comunicação personalizada, em escala.
3. Lead Scoring
- Atribuição de pontos aos leads conforme perfil (cargo, setor, tamanho da empresa) e comportamento (abriu e-mail, baixou material, visitou página).
- Permite priorizar leads quentes para o time comercial.
4. Gestão de jornada
- Visão clara de onde o lead está no funil (topo, meio, fundo).
- Entrega do lead certo no momento certo para vendas.
5. Integração com CRM (ex.: RD Station CRM)
- Leads passam automaticamente para vendas quando atingem determinada pontuação.
- Garante alinhamento entre marketing e comercial.
Como o RD Station Marketing transforma contatos em clientes
1. Da captura ao engajamento
Imagine que sua empresa captou 300 leads em um mês via Google Ads. Sem RD Station, provavelmente seriam apenas e-mails em uma planilha.
Com o RD Station, cada lead já entra em um fluxo de nutrição automatizado.
Exemplo:
- Dia 1 → lead recebe um e-mail de boas-vindas com um conteúdo educativo.
- Dia 3 → um artigo aprofundado sobre o problema que ele enfrenta.
- Dia 7 → um case mostrando como empresas do mesmo setor resolveram a dor.
- Dia 14 → convite para falar com um consultor.
Assim, o lead evolui na jornada até estar pronto para o comercial.
2. Qualificação por lead scoring
Em vez de entregar todos os contatos para vendas (incluindo leads frios), o RD Station permite filtrar.
Exemplo:
- Lead que só baixou um artigo → 10 pontos.
- Lead que visitou página de preços → 50 pontos.
- Lead que abriu 3 e-mails e pediu contato → 100 pontos.
Somente os leads acima de determinada pontuação vão para vendas.
3. Previsibilidade no funil
Com os relatórios, é possível saber:
- Quantos leads entram por mês.
- Quantos estão em nutrição.
- Quantos viram oportunidades de venda.
- Qual o custo por lead.
Essa previsibilidade permite escalar investimentos com segurança.
Erros comuns no uso do RD Station Marketing
- Tratar o RD Station como apenas uma ferramenta de disparo de e-mails.
- Não configurar fluxos de nutrição → sem eles, os leads esfriarem.
- Não integrar com CRM → marketing gera leads, mas vendas não têm visibilidade.
- Ignorar o lead scoring → vendas perdem tempo com contatos frios.
- Não medir ROI das campanhas → desperdício de verba.
Benefícios diretos do RD Station Marketing para B2B
- Automação em escala → centenas de leads trabalhados de forma personalizada.
- Integração marketing + vendas → menos fricção entre times.
- Aumento da conversão → leads aquecidos convertem mais.
- Previsibilidade → pipeline de vendas mais previsível.
- Eficiência no uso do investimento em mídia.
Mini-case (exemplo real)
Uma empresa de soluções logísticas B2B investia em Google Ads e gerava 500 leads/mês. Mas a conversão era baixíssima.
Com a implementação do RD Station Marketing:
- Criamos fluxos de nutrição segmentados por perfil (transportadoras, indústrias, distribuidores).
- Aplicamos lead scoring para priorizar decisores.
- Integramos RD Station Marketing ao CRM da área comercial.
Resultado em 6 meses:
- Conversão de leads em oportunidades ↑ 214%
- Ciclo médio de vendas ↓ 28%
- ROI das campanhas digitais ↑ 190%
FAQ – Perguntas Frequentes
1. O que é o RD Station Marketing?
É uma plataforma de automação de marketing digital que ajuda empresas a captar, nutrir e qualificar leads até que se tornem oportunidades reais.
2. RD Station Marketing serve para empresas pequenas?
Sim, mas ele é especialmente eficaz em empresas B2B com ciclo de vendas mais longo e ticket médio mais alto.
3. Qual a diferença entre RD Station Marketing e CRM?
O RD Station Marketing cuida da atração, nutrição e qualificação de leads. O CRM gerencia o relacionamento do lead com o time comercial após estar pronto para compra.
4. Preciso de equipe dedicada para usar RD Station Marketing?
Recomendado. Mesmo que pequena, é importante ter alguém responsável por configurar fluxos, analisar relatórios e otimizar estratégias.
5. O RD Station Marketing substitui mídia paga?
Não. Ele potencializa os resultados de mídia paga, organizando e nutrindo os leads captados.
6. Em quanto tempo dá resultado?
Empresas costumam ver os primeiros impactos em 2 a 3 meses, mas a maturidade completa leva cerca de 6 meses.
7. Posso usar RD Station Marketing sozinho ou preciso de agência parceira?
Você pode usar sozinho, mas uma agência parceira acelera a curva de aprendizado, evita erros e extrai o máximo da ferramenta.
Conclusão
O RD Station Marketing é muito mais do que uma ferramenta de automação. Ele é o elo entre captação de contatos e conversão em clientes, garantindo que nenhum lead se perca no caminho e que o time comercial receba apenas oportunidades reais.
Se sua empresa já gera contatos, mas não consegue transformar essa base em vendas de forma previsível, o RD Station Marketing pode ser a solução que falta.👉 Fale agora com um especialista da e-Plus e descubra como podemos implementar o RD Station Marketing para transformar seus contatos em oportunidades de vendas reais.
