Como reduzir o custo por lead em campanhas B2B

No B2B, campanhas digitais são um dos principais motores de geração de leads. Mas um dos indicadores que mais preocupam gestores de marketing e diretores comerciais é o Custo por Lead (CPL). Se o CPL está alto, a escalabilidade fica comprometida. O problema é que, no B2B, não basta reduzir custo a qualquer preço: é […]

11/12/255 minutos de leitura

Como usar Google Ads para acelerar resultados de inbound no B2B

Inbound Marketing é uma das estratégias mais sólidas para construir previsibilidade no B2B. Ele atrai, educa e nutre leads até que estejam prontos para vendas. Mas existe um desafio: os resultados podem demorar. Construir autoridade orgânica leva meses, e muitas empresas não podem esperar tanto para gerar oportunidades. É aqui que o Google Ads entra […]

09/12/254 minutos de leitura

Como integrar Inteligência Artificial ao CRM para potencializar vendas e relacionamento com clientes

Os CRMs sempre foram peças centrais nas estratégias comerciais. Eles organizam informações, acompanham oportunidades e ajudam a entender o comportamento do cliente. Mas agora, com a chegada da Inteligência Artificial, o CRM deixou de ser apenas uma ferramenta de registro para se tornar um verdadeiro motor de crescimento. A integração entre IA e CRM permite […]

04/12/259 minutos de leitura

Como provar ROI de marketing digital para diretoria no B2B

Uma das maiores dores de gestores de marketing B2B é ouvir da diretoria: “Estamos investindo tanto em marketing digital… mas isso realmente traz resultado?” No B2C, o ROI (Retorno sobre Investimento) é mais fácil de mostrar, já que a jornada de compra é curta. Mas no B2B, com ciclos longos e múltiplos decisores, provar o […]

02/12/255 minutos de leitura

Inteligência Artificial e Customer Experience: como criar experiências memoráveis em escala

Em um mundo onde tudo é digital, o diferencial competitivo não está apenas no produto, mas na experiência que ele proporciona. E é justamente aqui que a Inteligência Artificial está transformando o jogo. Empresas que usam IA de forma estratégica conseguem oferecer experiências personalizadas, rápidas e consistentes em todos os pontos de contato com o […]

02/12/259 minutos de leitura

Erros comuns em campanhas de geração de leads B2B e como evitá-los

Campanhas de geração de leads no B2B são uma das principais alavancas de crescimento para empresas que precisam aumentar previsibilidade comercial. Mas também são um dos maiores pontos de frustração: muitas empresas investem pesado em mídia paga e ferramentas de marketing, mas não conseguem transformar esse esforço em oportunidades reais de vendas. O problema quase […]

27/11/255 minutos de leitura

Inteligência Artificial na área comercial: como transformar o processo de vendas com dados e automação

Durante muito tempo, o processo de vendas foi guiado principalmente por experiência e intuição. Os vendedores mais experientes sabiam “ler o cliente”, entender o momento certo de fazer uma proposta e adaptar a conversa conforme o perfil do comprador. Essas habilidades continuam valiosas, mas agora ganharam um reforço poderoso: a Inteligência Artificial. A IA está […]

25/11/259 minutos de leitura

Funil de Inbound Marketing: como aplicar em empresas B2B

No B2B, o processo de compra é complexo: envolve múltiplos decisores, ciclos longos e altos valores de contrato. Por isso, não basta apenas gerar leads. É preciso ter uma metodologia clara para guiar cada contato desde o primeiro acesso até o fechamento da venda. Esse método é o funil de Inbound Marketing  uma das ferramentas […]

20/11/255 minutos de leitura

Como preparar sua empresa para adotar Inteligência Artificial de forma estratégica

Nos últimos anos, a Inteligência Artificial deixou de ser apenas um tema de inovação para se tornar um pilar central de competitividade. Empresas de todos os setores estão percebendo que a adoção de IA não é mais uma opção, mas uma necessidade para continuar crescendo e se mantendo relevantes. Porém, implantar IA sem estratégia é […]

20/11/259 minutos de leitura

Como o RD Station ajuda a reduzir o ciclo de vendas no B2B

No B2B, tempo é dinheiro  literalmente. Quanto mais longo for o ciclo de vendas, maior o custo de aquisição e maior o risco de perder oportunidades para concorrentes. Muitas empresas convivem com ciclos de 90, 120 ou até 180 dias, especialmente quando vendem soluções técnicas ou de alto valor. A boa notícia é que, com […]

13/11/255 minutos de leitura