O Mundial de Clubes 2025 já está em andamento e movimenta não apenas os gramados dos Estados Unidos, como também as lojas virtuais dos times participantes. Com o novo formato e atenção global, o torneio cria um cenário ideal para impulsionar vendas online, ativar fãs em diferentes países e ampliar a visibilidade digital dos clubes.
Por isso, neste artigo, você vai entender como o Mundial de Clubes 2025 movimenta o e-commerce esportivo, além de descobrir quais estratégias os clubes estão utilizando para vender mais online e o que os lojistas de outros nichos podem aprender com esse momento de alta demanda.
O QUE MUDOU NO MUNDIAL DE CLUBES EM 2025?
A edição deste ano marca uma virada histórica no torneio. A FIFA estreou o novo formato com 32 clubes, espalhados por todas as confederações e, com isso, o Mundial agora segue os moldes de uma Copa do Mundo de seleções. A competição acontece nos Estados Unidos, entre junho e julho, com transmissões globais e cobertura massiva da mídia.
Como resultado, com mais jogos, mais torcedores engajados e maior alcance internacional, os clubes participantes ganham uma vitrine digital poderosa para ativar e, ao mesmo tempo, expandir suas vendas no ambiente online.
Novos mercados, novas oportunidades
A visibilidade global está abrindo portas para clubes regionais conquistarem novos consumidores. Times como Palmeiras, Al Ahly, Monterrey e Auckland City já colhem os frutos de uma presença internacional mais forte, com crescimento no tráfego de suas lojas virtuais.
Para alcançar esses resultados, os clubes têm apostado em:
- Versões multilíngues de seus e-commerces
- Integração com marketplaces internacionais
- Estratégias de cross border e-commerce
- Logística aprimorada, com prazos competitivos para entregas fora do país
De acordo com a Straits Research, o mercado global de produtos licenciados esportivos foi avaliado em US$ 35,75 bilhões em 2024 e, segundo as projeções, deve atingir US$ 37,45 bilhões em 2025. Nesse contexto, o Mundial de Clubes funciona como um verdadeiro catalisador para ampliar esse faturamento, impulsionando vendas em lojas oficiais bem como em e-commerces dos times participantes.
COMO OS CLUBES ESTÃO APROVEITANDO O TORNEIO PARA VENDER MAIS ONLINE
1- Lançamentos e coleções especiais
Durante a competição, diversos clubes já lançaram camisas comemorativas, linhas casuais exclusivas e itens de colecionador. Essas ações criam um senso de urgência que impulsiona as conversões.
Um exemplo recente é o Palmeiras que lançou uma camisa especial para o Mundial de Clubes 2025, desenvolvida pela PUMA em parceria com a KidSuper. O modelo conta com base dourada e detalhes que remetem ao título de 1951, além de versões “Authentic” (jogador) e “Replica” (torcedor), comercializadas por até R$ 649,99 no e-commerce oficial do clube e na loja da PUMA.
Essas camisas exclusivas estão gerando grande repercussão entre os fãs e, assim, fortalecendo a estratégia de merchandising digital do clube.
2- Promoções e ativações em tempo real
Vários clubes estão utilizando descontos vinculados ao desempenho nos jogos, como cupons especiais após vitórias ou promoções relâmpago durante as partidas. As ativações incluem:
- Cupons exibidos durante a transmissão
- Combos promocionais com produtos dos jogadores em destaque
- Descontos progressivos conforme o clube avança de fase
Dessa forma, esse tipo de estratégia aumenta o tempo de navegação no e-commerce e a taxa de conversão, ao mesmo tempo em que reforça o vínculo emocional com o torcedor.
3- Segmentação e personalização
O uso de dados para segmentar campanhas de marketing se intensificou entre os clubes. Eles estão personalizando comunicações com base em:
- Geolocalização (para fretes e moedas locais)
- Interações anteriores no site ou app
- Jogadores preferidos e histórico de compras
De acordo com dados do Think With Google (citados por Adam Connell) 90% dos profissionais de marketing afirmam que a personalização contribui significativamente para a rentabilidade. Além disso, 76% dos consumidores dizem que a personalização os torna mais propensos a comprar, e 78% afirmam que ela aumenta a chance de recompra.
Portanto, esse tipo de personalização em lojas virtuais, especialmente durante eventos como o Mundial de Clubes, pode fazer toda a diferença na retenção de clientes e no aumento do ticket médio.
O PAPEL DAS PLATAFORMAS DE E-COMMERCE DURANTE O MUNDIAL
Infraestrutura e escalabilidade
Com os picos de tráfego durante as partidas, os clubes precisam de plataformas robustas como VTEX, Shopify Plus e Wake, que ofereçam:
- Alta performance em dispositivos móveis
- Checkout ágil e seguro
- Integração com meios de pagamento internacionais
- Gestão de estoque automatizada e omnichannel
Experiência do usuário em primeiro lugar
Clubes que apostam em navegação intuitiva, páginas rápidas e interfaces limpas têm se destacado. Além disso, há investimentos em:
- Chatbots com IA para tirar dúvidas em tempo real
- Recomendação de produtos baseados em IA
- Realidade aumentada para experimentar camisas pelo celular
Essas tecnologias entregam uma experiência digital à altura do evento esportivo global que está sendo transmitido para milhões de torcedores.
O QUE LOJISTAS PODEM APRENDER COM OS CLUBES
Mesmo que você não venda produtos esportivos, o comportamento dos clubes no e-commerce durante o Mundial oferece insights valiosos:
- Antecipação é essencial: assim como os clubes lançam coleções e campanhas antes dos jogos, planeje suas ações com antecedência para datas sazonais.
- Storytelling vende: conte a história do seu produto, conectando emoção e propósito, como os clubes fazem com uniformes históricos.
- Aposte no tempo real: utilize eventos e momentos do seu nicho para gerar ações promocionais rápidas e impactantes.
- Crie senso de comunidade: interaja com seus clientes, incentive avaliações, compartilhe depoimentos e, assim, estimule o pertencimento.
CONCLUSÃO
O Mundial de Clubes 2025 já é um sucesso, dentro e fora de campo. O evento está movimentando milhões em vendas, ampliando a presença digital dos clubes e mostrando o poder do esporte como canal de vendas.
Se você atua no e-commerce, este é o momento ideal para observar, aprender e aplicar as boas práticas que os clubes vêm usando com excelência. Afinal, você também pode transformar grandes eventos em grandes oportunidades de negócio.
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