O custo por clique não para de subir e a concorrência nos leilões de anúncios está cada vez mais acirrada. Se você, gestor de e-commerce, sente que sua operação está refém dos investimentos em mídia paga, está na hora de virar o jogo com o marketing orgânico. Essa abordagem foca na construção de um ativo valioso e duradouro para a sua marca: a confiança do seu público.
Diferente dos anúncios, que desaparecem assim que você para de pagar, uma estratégia orgânica bem executada continua gerando tráfego, leads e vendas a longo prazo. Ao final deste artigo, você conhecerá 5 estratégias de conteúdo poderosas para construir essa base sólida e transformar seu e-commerce em uma autoridade no seu nicho.
AFINAL, O QUE É MARKETING ORGÂNICO?
Antes de partirmos para as estratégias, é crucial entender a filosofia por trás do conceito. Pense na seguinte analogia:
- Marketing pago é como alugar um apartamento. É rápido, você se muda logo, mas no momento em que para de pagar o aluguel, precisa sair.
- Marketing orgânico é como construir sua própria casa. Leva mais tempo e esforço, mas você está criando um patrimônio seu, um ativo que se valoriza e continua te servindo por anos.
Portanto, o marketing orgânico engloba todas as ações que você realiza para atrair e converter clientes sem pagar diretamente por publicidade. Ele se baseia na criação de conteúdo relevante e valioso que responde às dúvidas e resolve os problemas do seu público, posicionando sua marca como a melhor solução de forma natural.
5 ESTRATÉGIAS DE MARKETING ORGÂNICO PARA SEU E-COMMERCE
Agora que o conceito está claro, vamos às táticas práticas que você pode começar a implementar hoje mesmo.
1- SEO (Search Engine Optimization): a base de tudo
O SEO é o processo de otimizar seu site e seu conteúdo para que eles sejam encontrados nos mecanismos de busca, como o Google. Quando um cliente busca por “como cuidar de orquídeas“, ele não quer ver um anúncio, ele quer uma resposta. Se a sua floricultura online oferece o melhor guia sobre o assunto, você ganha um cliente em potencial.
Como aplicar:
- Otimize suas páginas de produto e categoria: use descrições detalhadas e palavras-chave que seus clientes usam.
- Crie um blog: responda às principais dúvidas do seu público. Ferramentas como o Answer The Public podem te dar ótimas ideias de pautas.
- Foque no SEO técnico: garanta que seu site seja rápido, seguro (HTTPS) e responsivo para dispositivos móveis.
2- Inbound Marketing: o ímã de clientes
O Inbound Marketing é uma metodologia que organiza suas ações de conteúdo em uma jornada. Ou seja, a ideia é atrair, converter e encantar o cliente, usando o conteúdo certo em cada etapa. Ele funciona como um grande ímã que puxa as pessoas para o seu negócio.
Como aplicar:
- Atração: use posts de blog e redes sociais (estratégias 1 e 3) para atrair visitantes.
- Conversão: ofereça um material rico (ex: um e-book “Guia de estilos de decoração“) em troca do e-mail do visitante, transformando-o em um lead.
- Relacionamento: nutra esses leads com conteúdo relevante via e-mail (estratégia 4) até que estejam prontos para comprar.
3- Redes Sociais: construindo uma comunidade fiel
No marketing orgânico, as redes sociais não são apenas um outdoor de produtos. Pelo contrário, elas são uma ferramenta para construir uma comunidade. O foco, portanto, é no engajamento, na conversa e na entrega de valor que vai além da venda.
- Exemplo prático: uma loja de roupas fitness, em vez de apenas postar fotos de leggings, cria vídeos curtos com dicas de exercícios, enquetes sobre os treinos preferidos da audiência e compartilha fotos de clientes usando os produtos (estratégia 5). Como resultado, isso cria uma comunidade engajada que confia na marca.
4- E-mail Marketing: nutrindo o relacionamento
Sua lista de e-mails é um dos ativos mais valiosos do seu e-commerce. Isso porque é um canal de comunicação direto com pessoas que já demonstraram interesse na sua marca. Sendo assim, use-o para fortalecer o relacionamento e guiar o cliente na jornada de compra.
Como aplicar:
- Newsletter semanal: compartilhe novidades, dicas e conteúdo do seu blog.
- Fluxos de automação: crie uma sequência de boas-vindas para novos inscritos e um fluxo para recuperação de carrinhos abandonados.
5- Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC): a prova social que vende
O Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC) é qualquer conteúdo criado por seus clientes sobre seus produtos (avaliações, fotos, vídeos, etc.). Essa é talvez a forma mais poderosa de marketing orgânico, pois funciona como uma recomendação autêntica.
Como aplicar:
- Incentive avaliações de produtos no seu site.
- Crie uma hashtag de marca e incentive os clientes a postarem fotos usando seus produtos. Reposte os melhores conteúdos em seus canais oficiais (sempre dando o crédito).
CONCLUSÃO: UM INVESTIMENTO NO FUTURO DO SEU NEGÓCIO
O marketing orgânico não oferece resultados imediatos, trata-se de um investimento contínuo, cujos benefícios se acumulam e se consolidam ao longo do tempo. No entanto, cada conteúdo criado, cada link conquistado e cada cliente engajado contribui para a construção de um valioso ativo digital para sua marca. Esse patrimônio, por sua vez, gera crescimento sustentável e liberta sua operação da dependência dos anúncios.
Ao combinar estratégias como SEO, Inbound Marketing, Redes Sociais, E-mail Marketing e UGC, você cria um ecossistema poderoso que atrai, converte e fideliza clientes de forma consistente e lucrativa.
Pronto para começar a construir o ativo mais valioso do seu e-commerce? Na e-Plus, somos especialistas em todas as estratégias de marketing orgânico. Fale com nossos especialistas e descubra como podemos criar uma estratégia de conteúdo que gera resultados a longo prazo.
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE MARKETING ORGÂNICO
Marketing orgânico demora muito para dar resultado?
Sim, o marketing orgânico é uma estratégia de médio a longo prazo. Geralmente, os primeiros resultados consistentes de SEO, por exemplo, começam a aparecer entre 6 e 12 meses. No entanto, os resultados são cumulativos e duradouros.
Preciso escolher entre marketing orgânico e pago?
Não! A melhor estratégia é a integração entre os dois. O marketing pago pode gerar resultados rápidos e validar ofertas, enquanto o orgânico constrói a base para um crescimento sustentável e reduz o custo de aquisição de clientes (CAC) ao longo do tempo.
Qual o primeiro passo para começar com marketing orgânico?
O melhor primeiro passo é entender profundamente o seu público-alvo (criar personas) e fazer uma pesquisa de palavras-chave. Saber o que seus clientes buscam e quais são suas dores é a base para criar qualquer tipo de conteúdo relevante.
