Como acelerar campanhas de última hora para o Dia das Mães

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Você sabia que 17% dos consumidores deixam para comprar o presente exatamente um dia antes da data? Além disso, segundo dados do Sebrae sobre o comportamento do varejo no e-commerce, a esmagadora maioria realiza suas buscas na última semana útil. Então, por que tantos e-commerces reduzem seus investimentos em anúncios justamente quando o comprador está altamente suscetível à conversão por impulso? Lembre-se: o dia das mães não acaba na sexta-feira anterior ao domingo comemorativo.

Projetos de varejo eletrônico enfrentam um desafio recorrente nesta época: o risco de manter estoque parado após o evento. Acelerar as vendas nesse momento crítico não depende de replanejar toda a mídia do zero. Depende, sobretudo, de ajustes rápidos em criativos, canais de conversão direta e logística expressa.

DIA DAS MÃES 2026: AÇÕES DE IMPACTO IMEDIATO

• Foque em cartões-presente digitais: gift cards possuem entrega imediata por e-mail ou WhatsApp. Dessa forma, eliminam o atrito e o medo de atrasos na transportadora;
• Crie campanhas de geolocalização: direcione anúncios no Google Ads e Meta Ads para usuários próximos a lojas físicas que oferecem retirada no mesmo dia;
• Destaque o frete expresso nas copys: altere o texto dos anúncios ativos para evidenciar prazos curtos. Use termos imperativos e claros, como “Receba amanhã”;
• Aumente o lance para termos de urgência: otimize o orçamento de campanhas de Search para palavras-chave focadas em decisão rápida, como “presente hoje” ou “entrega rápida”;
• Acione sua base inativa via WhatsApp: dispare ofertas exclusivas com links diretos para carrinhos pré-montados de produtos com alto nível de estoque.

ESTRATÉGIAS DE ÚLTIMA HORA PARA ACELERAR AS VENDAS NO E-COMMERCE

O que separa um e-commerce que fatura alto na véspera da data de um que estagna? Muitas vezes, não é a plataforma de tecnologia, mas sim a agilidade na comunicação do varejista. O consumidor atrasado possui muita urgência e pouca sensibilidade a preço. Ele busca a garantia real de que o pacote chegará nas mãos da mãe no domingo.

Adaptação estratégica de tráfego pago

Otimizar o tráfego pago nos últimos dias exige uma mudança radical de foco. Campanhas de consideração de marca perdem completamente o sentido financeiro. Portanto, pause criativos genéricos e direcione a verba para campanhas de Remarketing e Performance Max voltadas ao fundo do funil.

Se o seu e-commerce roda em ecossistemas robustos como VTEX ou Shopify, sincronize rapidamente os catálogos com a disponibilidade real do centro de distribuição. Avalie o ROAS e a Taxa de Conversão dessas campanhas de hora em hora. Assim, você consegue realocar verba imediatamente para onde a saída de produtos é mais eficiente.

Abordagem de comunicação e gatilhos de urgência

A ansiedade do cliente é um fator que impulsiona o fechamento rápido de carrinhos. Utilize banners temporários na home do site com contagens regressivas apontando o horário limite de envio. Envie notificações push e e-mails com linhas de assunto diretas. Em vez de usar “Confira nossos presentes“, prefira a clareza de “Últimas 12 horas para garantir frete expresso“.

Além disso, o comportamento do consumidor digital amadureceu muito em relação aos pagamentos instantâneos. As compras de última hora têm forte tração quando pagas via Pix. Facilite esse método oferecendo pequenos descontos no checkout. Consequentemente, sua loja também ganha em fluxo de caixa imediato.

Sua loja virtual perdeu o timing deste ano? Para aprofundar suas táticas e não depender de ações de urgência no próximo calendário sazonal, explore outros conteúdos do blog da e-Plus. E se o seu projeto precisa de evolução e previsibilidade antecipada para as futuras campanhas, converse com nosso time de especialistas em tráfego pago, podemos mapear as melhores oportunidades para o seu ecossistema.

FAQ – PERGUNTAS FREQUENTES